Небывалый рост спроса на недвижимость в Великобритании привел к тому, что в последние месяцы продавцы стали применять при продаже особо желанных объектов недвижимости закрытые аукционы, чтобы максимизировать стоимость продажи. Однако это процедура вызывает затруднения у многих покупателей, особенно тех, кто впервые сталкивается с процедурой покупки недвижимости.
Национальная Ассоциация Агентов Недвижимости Великобритании решила разработать руководство, каким образом работает аукцион закрытых продаж, чтобы избежать путаницы и недопонимания среди покупателей и продавцов. Кроме прочего, в руководстве предусмотрено, что самая высокая цена не обязательно может стать главным условием при выборе победителя аукциона. В качестве условий могут рассматриваться также и другие критерии, например, дата переезда потенциального покупателя.
Метод закрытых торгов применяется, как правило, в случае, когда к объекту, выставленному на продажу, проявлен чрезвычайный интерес со стороны разных людей, или необходимо, чтобы «отсеилась» часть неуверенных покупателей, а оставшиеся покупатели подтвердили свои намерения, предложив лучшую цену.
Конфиденциальная природа закрытых торгов ( предложения направляются в запечатанных конвертах) означает, что объект может продаться значительно дороже, чем предполагал продавец.
В руководстве дано несколько практичных советов для тех, кто решил участвовать в таком процессе. Дело в том, что победителем не обязательно станет покупатель, предложивший самую высокую цену на торгах.
Процесс торгов представляет собой проверку всей информации о покупателе, насколько он способен завершить сделку без каких-либо проблем. Наибольшие шансы будет иметь покупатель, который лучше всего продемонстрирует готовность в финансовом плане и все его бумаги будут в порядке.
· Покупатель должен направить продавцу свое предложение, из которого будет видна готовность покупателя к процессу. Перечень документов должен включать готовность к сделке авторитетного адвоката или нотариуса, одобренный ипотечный кредит от банка, подтвержденный письмом из банка, письмо от инспекторов, готовых зафиксировать сделку и подтвердить серьезность ваших намерений.
· Кроме того, в руководстве рекомендуется использовать необычные ставки, например, вместо £200000 сделать ставку £200103. Такая разница иногда может стать решающей.
· Всегда имеет смысл узнать у агента по недвижимости как можно больше информации и даже спросить, какой размер ставки может быть успешным. Агент не может раскрыть информацию о ставках других людей, но он может дать вам представление о том, сколько участников в торгах и какова надежность каждого участника. Не бойтесь больше интересоваться.
· Еще один важный совет – предлагайте столько денег, сколько вы готовы заплатить, а не столько, сколько, по вашему мнению нужно, чтобы перебить ставки других людей и стать победителем.
· Время подачи заявки имеет значение. Покупатель конечно не должен опоздать, но и подавать заявку слишком рано не имеет смысла. Лучшим способом будет представить заявку перед самым истечением срока подачи заявок и сделать это лично.
· Необходимо запастись терпением. Поскольку метод «закрытых торгов» применяется при продаже недвижимости, пользующейся повышенным спросом у покупателей, заявок может быть довольно много. Поэтому, для их обработки понадобится несколько дней.
® Элис Морган 25.11.2013г.
На рынке недвижимости Лондона возобновился ажиотажный спрос